如何實現帕累托最優，搭建10分鐘，解決90%問題，帕累托分析模型為何這么強？

昨晚陪老婆看八卦，看到一張海報，上面寫了“愛的二八定律”六個字。我這數字敏感度就來了呀，二八定律居然管得這么寬了嗎？連愛情都能指點一二。

那我們今天就來聊聊二八定律（帕累托分析），從一開始20％的人口掌握80％的社會財富，到后來20%的客戶帶來80%的企業利潤，二八定律可以解決的問題逐步擴展到了時間管理問題、重點客戶問題、財富分配問題、資源分配問題、核心產品問題、關鍵人才問題、核心利潤問題、個人幸福問題等。

如何實現帕累托最優，但最核心的內容是沒有變的：任何一組東西中，能帶來較大影響的往往只占一小部分，而剩下的盡管是多數，卻是次要的。

那究竟什么是帕累托分析呢？
帕累托分析法又叫ABC分類法，也叫主次因素分析法。它是根據事物在技術、經濟方面的特征進行分類，從而進行不同的管理動作，期望獲得更多回報。

帕累托最優理論？怎么做帕累托分析呢？
我今天就借助FineBI，用商品銷售的例子講一講做帕累托分析的流程，希望大家看完也都能做出來。

（工具在文末附有下載方式）

梳理的思路圖：

帕累托模型分析法，

第一步：準備數據。
因為是商品銷量分析，所以我這邊選擇的字段是品類描述和銷售額，大家可以按照自己的分析需求準備數據。如果手頭沒有數據，但又想做一些模型練習，這個軟件本身就有很多數據包，可以拿來用。

帕累托圖分析，第二步：創建組件，添加累計占比指標。
帕累托分析最重要的指標就是累計占比，那這一步大家就需要把這個累計占比指標計算好，便于后面使用。不知道公式的朋友們可以直接看下面的示意圖。

將指標字段拖入相應的地方，在選擇圖表類型的時候，銷售額可以選擇“柱形圖”，而累計占比則選擇“折線圖”。

帕累托分析法？

第三步：設置值軸
這一步主要是給累計銷售占比的右坐標軸設置一個范圍，便于更清晰地找到20%的那一小部分。

建立模型法。第四步：排序
將品牌描述按照銷售額從大到小排序，有的人認為這一步多此一舉，但排序本就體現了一種分析思想，而且排序之后會讓圖表更美觀、清晰。

第五步：添加ABC劃分標準
我用的是ABC法則，所以是分為三類，其中 1 代表 A 類商品，2 代表 B 類商品，3 代表 C 類商品。

如果是進行二八分析，步驟與 ABC 分析大致相同，僅需在此處修改公式，并按不同顏色進行分類，就能得出分析結果。公式可修改為 IF(累計占比<0.8,1,2)，分析貢獻了 80% 的「銷售額」的少數品牌，并劃分為 A 類，對應公式返回值 1，其余代表 B 類對應值為 2 。

建立模型？

將ABC劃分字段拖到顏色里面，選擇3個區間的漸變顏色。（如果你只分為兩類，那選兩種顏色就行了。）

第六步：設置警戒線
警戒線也就是80%和90%累計占比值所在水平（如果是二八分析，則是80%占比值所在位置），根據剛才的顏色分類選擇相應的警戒線顏色。這樣，ABC分析圖表就做完了！

模型。

分析結果展示
我們根據分析圖表，便能輕而易舉對商品進行合理分類了。這樣之后，根據不同分類的產品去指定不同的銷售策略，銷售額增加幾乎是板上釘釘的事了。

評論并私信“FineBI”就能獲取軟件，想要構建模型的小伙伴可以試一試！