《产品设计与开发（原书第5版）》——3.8　步骤5：选出最佳机会方案

本节书摘来自华章计算机《产品设计与开发（原书第5版）》一书中的第3章，第3.8节，作者：（美）乌利齐（Ulrich， K. T.），（美）埃平格（Eppinger, S. D.）著，更多章节内容可以访问云栖社区“华章计算机”公众号查看

3.8　步骤5：选出最佳机会方案

一旦对这些有前景的机会投入一定的资源进行开发之后，大量的不确定因素应该被解决，以便选择出最佳的机会方案，保证产品开发中的巨大投资能够获得成功。
第8章阐述了如何根据一定的选择标准来进行比较，选择出最佳的设计概念，同样的基本方法可以用于选择产品机会。其中一种被很多知名企业运用过，称为Real-Win-Worth-it（RWW）的方法，最初起源于3M公司（Day，2007）。RWW方法概括出企业在筛选机会时需要回答的三个问题：
这个机会真实可行吗？你所开发的产品真的有相应的市场吗？其衡量准则包括市场规模、可能定价、技术可行性以及以要求的成本提供要求数量的可能性。
你能够从这个机会中盈利吗？你能从这个机会中建立持续的竞争优势吗？这个想法是否能变成专利或一个品牌呢？相比于其他竞争者来说，你是否能真正利用好这个机会呢？比如，你是否在该领域拥有先进的工程人才？
这个机会在资金上是否值得开发？你是否有足够的资源（资金上的以及开发流程上的），以及这些投资是否有合适的回报？
图表3-10显示的是应用于FroliCat公司“摇摆球”机会方案的RWW准则。如果对每一个机会进行这样的分析，就可以使组织团队将可行机会的范围缩小到最佳的几个方案。对FroliCat公司来说，摇摆球的概念与潜在购买者的需求高度吻合，适用于宠物猫，且它在专利申请方面有很好的前景，投入适当的资金后就可以开发和推广。这些因素使得这个机会从其他可行的选择方案中脱颖而出。
Real-Win-Worth-it（RWW）框架结构—以“摇摆球宠物猫玩具”为例：
1.是否存在真实的市场和真实的产品？
是否有市场需求？（什么市场需求？在已有情况下是如何满足的？） 是
会有消费者购买吗？（市场规模、消费者决策过程） 是
消费者愿意购买吗？（预估风险和收益、期望价格和需求量） 是
概念是否可转化为产品？可能性有多大？ 是
产品在社会、法律及环境规范中是否符合要求？ 是
产品可行吗？是否能制造出来？技术可行吗？是否能满足需求？ 是
我们的产品是否满足市场要求？相对其他产品有优势吗？ 是
产品能在低成本投资下制造出来吗？ 是
产品的可能风险在顾客承受范围内吗？接受障碍有哪些？ 是

                                结果：是

2.我们是否能盈利？产品和服务是否有竞争力？公司能成功吗？
产品有竞争优势吗？竞争优势可持续吗？（性能、专利、进入市场壁垒、替代品及价格等） 是
开发时机对吗？ 是
产品和我们的品牌符合吗？ 是
我们在竞争中能取胜吗？（对方会提高多少？价格变化及新的竞争者等） 是
是否有先进的资源？（工程、财务、销售、生产；符合核心竞争力） 不是
是否有能够取胜的经营管理？（经验、文化适应及机会承担） 是
是否和竞争者一样或比他们更了解市场？（消费者行为、渠道） 是

                                结果：是

1. 是否值得开发？回报是否能保证以及风险是否可接受？
   它会带来盈利吗？ 是

我们是否有足够的资源和经费来开发？ 是
我们是否能承受相应风险？（哪些会出问题？技术风险、市场风险） 是
和我们的战略相符吗？（符合发展方向、品牌影响力、隐含期权） 是
结果：是
图表3-10　应用于摇摆球机会的RWW准则，该检查表可从本书网站得到
其他的准则也可应用同样的选择方法。刚创业的企业家通常会使用不同的准则，例如，不仅仅局限于已有的RWW准则，企业家可能会依据资金要求、进入市场的时间要求或机会所激发的热情来选择机会方案。