引起動機的內在條件是什么，[抄]外部獎勵對內在動機的侵蝕

外部獎勵對內在動機的侵蝕實驗

1971年，心理學家愛德華·德西曾做過的一個著名實驗：

AB兩組大學生做數字解題游戲。

A組，每解答一道題就給1美元獎勵，B組則完全沒有任何獎勵。

任務結束，實驗人員讓兩組學生自由活動，通過單面玻璃偷偷觀察他們各自的行為，發現了有趣的現象：

具有物質獎勵的A組，學生們幾乎都已停止解題，不是閑聊就是發呆；

沒有獎勵的B組，盡管任務已經宣告結束，多數學生仍興致勃勃繼續玩著。

這個實驗，被稱為“外部獎勵對內在動機的侵蝕實驗”。

結果顯而易見：物質獎勵抑制了人們本身對有興趣的工作的積極性。

一個故事

一群淘氣孩子喜歡在一個人家門口玩，特別吵鬧，主人不堪其擾。在多次勸導加警告都無效后，主人想出另外一個相反策略。

他對孩子們說，如果你們每天都來，我就給你們一人一塊錢。

玩還能得錢，孩子們當然很高興。但沒過兩天，主人就對他們說，從今天開始，只能給你們5毛了。

雖頗有微詞，孩子們還是忍了——畢竟還能賺5毛。

再過兩天，主人一攤手說：“不好意思，我沒錢了，不能再給。你們還能堅持來玩嗎？”

孩子們十分憤怒，呸，你想得美！

他們一哄而散，再也沒來過。

從本來喜歡干這件事（內在動機），到“你不給錢我就不干這事”（外部獎勵），物質刺激成功轉移了重心，扭轉了心態。

就算持續給錢，你依然會倦怠

職場也同理。不管你最初對工作多么情緒高漲，從老板給你發工資的那一刻開始，你對工作本身的內在動機（興趣所在），已被外部獎勵（工資、獎金）所取代。

處于這種情況，必然終有倦怠的一天。
很多朋友或許不以為然：明明是錢給得不夠嘛！
只要老板持續給高薪，外部激勵一直在，我怎可能職業倦怠？絕對天天打雞血、玩命干啊！

不，并不能。

同樣在1971年，心理學家布里克曼和坎貝爾提出“適應水平現象”。

所謂適應水平現象，指的是無論我們沉浸在某種成就帶來的滿足感，或某種失落與悲傷時，它都會迅速消褪。

比如，彩票中了頭獎的人，以為自己的幸福感會長久保持，實則不然；同理，失戀的人，本以為自己會悲傷很久，實際你走出來的時間，或許比自己預想的短很多。

讓工作充滿激情

01. 拋開單純打工者心理

抱持打工者心態的人，眼睛往往只盯著眼前的工資，看不到更多的東西。

我們之所以厭倦工作，罪魁禍首也正源于此：被錢所左右，一切以錢為導向，最終失去的是自主感，如此，自然會斤斤計較，疲于奔命。

不妨，將目光放長遠一點。

02.賦予工作額外意義

我公司樓下有很多餐館，但我最愛去的是一家家常菜館。不是菜有多好吃，而是不管面對任何客人，也不管客人點的菜昂貴還是便宜，老板老宋總是表現得熱情又快樂。

有一次老宋說，我開這家店，真不是為了賺錢。我就喜歡做菜給別人吃，如果得到認可，我會非常開心。

正是這種心態，讓老宋樂在其中，回頭客源源不斷，生意也是周邊最好的一家。

03.保持儀式感

每個新人進入一家公司，只要是正規公司，不同程度上會充滿儀式感：

例如，面試、發送offer、辦理入職、簽合同、介紹工位、同事、參觀公司、迎新會、崗前培訓、轉正考核等，都是儀式感的體現。

越有儀式感，員工才越會覺得公司是在鄭重嚴肅地對待自己，反過來，他也才會同樣鄭重嚴肅地面對公司和工作安排。

在之后日復一日的瑣碎中，我們慢慢淡化了這些所謂儀式，也才漸漸越來越感覺倦怠。

知乎上曾有一個問題：人為什么要有儀式感？

最高贊的回答是：儀式感為每一個普通的日子和動作，標定它背后的精神內涵。

試著給自己設置一些小挑戰或關鍵節點，持續保持儀式感，找回那個失落的自己吧。

如此，那些平凡的日子，將會重新煥發出耀目的光彩。

關于教育

教育應該把“美好”教給學生。應試教育中更多的是壓迫，導致學生畢業之后想盡快逃離，這本質上就是違背了教育的本意。

關于人類

每一代人有每一代人的快樂，古人的快樂未必比我們少。
科技的進步只能給人們帶來一時的歡悅，卻并不能夠持久。
人類真正的幸福來自平和寧靜的心境。
所以，不要想著改變世界，世界不需要改變。

參考資料

https://mp.weixin.qq.com/s/k8K5heHd3bfOEJ6eQHqIfA